作为我们发展战略的一部分，卡迪斯上海正在寻找一位积极主动的人加入我们的新业务团队，担任南京地区销售工程师。该职位在家工作，向上海的销售经理汇报。

角色的目的

1. 为南京指定区域/细分市场开发Kardex产品和解决方案市场。

2. 通过直销达到并超过区域和相关细分市场的销售目标。

3. 领导新行业和细分市场的业务发展。

4. 启动并跟进市场线索，将其转化为机会并完成销售。

职位描述：

1. 完成销售区域的预订配额和销售毛利率。

2. 管理潜在客户的获取和潜在客户开发、报价、合同和价格谈判。

3. 为客户开发解决方案和价值主张。

4. 发起并参与业务发展项目。识别市场需求并向组织报告。

5. 与营销团队合作，实施销售和营销活动。参加贸易展、会议和其他营销活动。

6. 领导特定细分市场的市场和业务开发，如第三方物流/跟单信用证/电子商务；

7. 使用Miller-Heiman销售方法和CRM报告，遵循Kardex C2（销售）流程。

8. 公司内部各个部门内协调销售项目。

9. 对项目进行风险评估。

10. 作为客户的整体技术和商业联系人。

11. 确保遵守Kardex的政策和法规。

任职要求：

1. 5-8年的相关行业销售经验，高度接触电子、生物技术、制药和食品饮料行业，对ASR、自动化、机器人、AGV、AMR、VLM和/或输送系统有良好的知识和理解。

2. 具备仓储、第三方物流、精密工程、航空航天系统销售的内部物流业务知识者优先。

3. 多年高水平复杂B2B销售经验，具有解决方案销售经验。

4. 具有良好的商业背景和技术知识。

5. 接受过销售和大客户管理方面的正式培训。

6. 具有开发和谈判复杂合同的经验。

7. 熟悉物流流程和软件支持的工作流程。

8. 有使用Miller Heiman、SPIN Selling和CRM等战略销售框架的经验者优先，如SalesForce

9. 耐心、执着、持久的工作作风。